马云创业真经:创出大事业 没资金一样可以做到

类别:创业之路  时间:2011-11-04   已浏览: 1254 次

  很多人都想创业,但他们似乎又有一个不创业的理由:我没有钱,我要是有钱的话,怎么怎么样……似乎只要有钱,他就一定能创业成功。可是马云的创业经历告诉我们:没钱,同样可以创业,同样可以创出一番伟大的事业。

  马云有过三次创业经历,创业开始时都没什么钱。

  第一次:创办海博翻译社

  马云之所以要办翻译社,主要是基于三个方面的考虑:

  1、当时杭州很多的外贸公司,需要大量专职或兼职的外语翻译人才;

  2、他自己这方面的订单太多,实在忙不过来;

  3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。

  很多人总是有想法,却很少会有行动。但是马云一有想法,然后就是马上行动。当时是1992年,马云是杭州电子工业学院的青年教师,28岁,工作4年,每个月的工资还不到100元。但没钱不是问题,他找了几个合作伙伴一起创业,风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。

  创业开始,也是举步维艰,第一个月,翻译社的全部收入才700元,而当时每个月的房租就是2400元。于是,好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了,连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃,为了维持翻译社的生存,马云开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品,跟许许多多的业务员一样四处推销,吃了很多苦头。

  整整三年,翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年,翻译社开始实现赢利。现在,海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论,但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。

  第二次:创办中国黄页

  中国黄页是中国第一家网站,虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初,马云参观了西雅图一个朋友的网络公司,亲眼见识了互联网的神奇,他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景,于是决定回国做互联网。

  这次创业,马云仍然没有什么钱,所有的家当也只有6000元。于是,马云变卖了海博翻译社的办公家具,跟亲戚朋友四处借钱,这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资,一共才10万元。对于一家网络公司来说,区区10万元,实在是太寒酸了。

  很多人都说,做网络公司,没个几百万上千万是玩不转的。又有人说,如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了,那时10万可以,现在肯定不行。说这种话的人,这辈子也不可能有什么大的成就,因为他们眼里看到的都是困难。

  对于中国黄页来说,创办初期,资金也的确是最大的问题。由于开支大,业务又少,最凄惨的时候,公司银行账户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神,克服了种种困难,把营业额从0做到了几百万。

  坚持梦想。没钱,只要你有决心,肯努力,不要被困难吓倒,梦想的光辉一定会照进现实。

  第三次:创办阿里巴巴

  阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹,这次奇迹是由马云和他的团队创造的。

  阿里巴巴创业开始,钱也不多,50万,是18个人东拼西凑凑起来的。50万,是他们全部的家底。然而,就是这50万,马云却喊出了这样的宣言:“我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位!”

  那是1999年,中国的互联网已经进入了白热化状态,国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱,网络公司也是疯狂地烧钱。50万,只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始时相当艰难,每个人工资只有500元,公司的开支也精打细算一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事,发扬“出门基本靠走”的精神,很少打车。据说有一次,大伙出去买东西,东西很多,实在没办法了,只好打的。大家在马路上向的士招手,来了一辆桑塔纳,他们就摆手不坐,一直等到来了一辆夏利,他们才坐上去,因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

  8年后的2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所上市,市值200亿美金,成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队,由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

  中国大部分想创业的人都是一样,晚上想想千条路,早上起来走原路。他们比马云聪明多了,能想出非常多的创业好点子来,但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。于是,他们继续过他们平庸的生活。

  新东方创始人俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上说了这样一段话:“人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过得很伟大,有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想,有一颗善良的心,我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,没有理想,从此停止进步,那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。”

  看完马云的三次没钱的创业经历,再听了俞敏洪关于人生的论断,你还会为自己创业寻找“没钱”或是没有其他什么的借口吗?你要做的是:想到了,马上就去做!像马云那样,只要你付出所有的努力,世界上就没有你做不到的事情!其实创业之门随时为你敞开,走出第一步的时候,你便和马云在一条路上了。不同之处在于他已经跑出很远,而你刚刚起步。

  先做好,而不是做大

  研究发现,每个成长型的企业都会遇到成长中的痛苦,当一个企业刚发展起来的时候,创业者很快就被胜利冲昏了头脑,并开始大规模地冒进,而失去了踏踏实实地做好、做强、做大这个企业的兴趣,等到醒悟过来,却为时已晚。与这些企业希望一上手就迅速做大做强不同,马云认为企业“生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。”

  马云的创业始于20世纪90年代中期,几经波折,于1999年创建了阿里巴巴电子商务网站。7年之后,阿里巴巴成为全球企业间电子商务的第一品牌,也是全球国际贸易领域最大的网上交易市场和商人社区。目前,阿里巴巴拥有中国3900多万小企业会员,掌握着品种多、信誉好的优质货源,2009年的交易额超过2000亿元。不仅如此,阿里巴巴旗下还拥有占据国内C2C市场70%份额的淘宝网、占国内第三方支付市场半壁江山的支付宝。

  支付宝和淘宝网一样狂飙突进,在推出后短短几年内,支付宝在第三方支付市场的占有率已达48.2%,支持“支付宝”的银行也增至10家,基本上涵盖了所有主流商业银行。除淘宝和阿里巴巴以外,支付宝已普及至20余万家网上商店使用,是国内应用最广泛、最安全的网络支付工具。

  2005年8月17日,雅虎宣布以10亿美元现金和雅虎中国全部资产为代价,换取马云创办的阿里巴巴40%的股份和35%的投票权,由此,雅虎中国正式纳入阿里巴巴体系,并使阿里巴巴一举跻身国内搜索市场第一阵营。

  阿里巴巴、淘宝网、支付宝、雅虎中国,马云靠着阿里巴巴集团旗下的四驾马车的爆发式增长,开始了网商时代的传奇故事。几年前,马云为阿里巴巴树立的目标是在2004年每天赢利100万元,2005年每天缴税100万元。在这两个目标已达成后,马云给阿里巴巴提出的新目标是:通过阿里巴巴(包括淘宝网)为社会提供100万个就业岗位;为1000万个中小企业创造生存发展的机会;通过阿里巴巴带动关联产业增加1000亿元的附加值。

  马云认为,一个企业家和一个企业应该有一个梦想,而他自己的梦想很简单,就是把阿里巴巴做好,踏踏实实地做事,对自己的行为负责。而阿里巴巴的梦想就是要成为一家102年的企业,在未来10年内进入全球三大顶级互联网公司的行列,同时成为一家财富500强企业。他说:“我希望阿里巴巴能成为一家‘百年老店’,并对人们产生一定的影响,就像通用电气、微软或IBM那样。”

  阿里巴巴是一个怎样的公司?在深圳举行的网商论坛上,马云回顾了阿里巴巴的创业历程,即使在目前成为万众瞩目的焦点上,马云仍给阿里巴巴定位为“具有很强的社会影响力的一家高速发展的小公司。”马云指出,首先要明白阿里巴巴是小公司,发展速度非常之快,如果将自己定位于跨国公司、非常厉害的公司,阿里巴巴真的会越走越狭窄。

  有人问李嘉诚凭什么到处投资,做这个,做那个,基本都成功,为什么中国绝大多数人都不成功,你能成功?李嘉诚回答说,手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此,不一定做大,但一定要做好。星巴克咖啡卖两三百年,一万五千家店开到全世界。一定要有独特的想法,等你有独特的想法再推广也来得及。

  由此可知,那些知名企业最初都有一个最擅长的领域,努力把品牌做强而后再做大。将品牌做好做强后自然有的是机会做大,而如果一开始就迅速做大的话,反而会落到迅速做大的陷阱里面去,最终导致失败。

  在《赢在中国》现场点评参赛选手时,马云给创业者的意见就是建议他们不要贪大求多,重要的是做精做透。

  马云说:“先把自己沉下来,踏踏实实做一个小公司。至于企业多元化发展问题,必须根据本企业的实际情况而定。要少开店、开好店,店不在于多,而在于精,这样才能开更多的店。”


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