八哥鞋业丁俊贤：80后创业也要潮起来

    两年的CEO掌权路，八哥鞋业在丁俊贤的带领下，往时尚和休闲的产品差异化道路上越走越宽。
　　从父亲手中接过公司经营大权时，丁俊贤年方26岁。两年的CEO掌权路，八哥鞋业在丁俊贤的带领下，往时尚和休闲的产品差异化道路上越走越宽。独树一帜开创的运动牛仔风格，立志要做中国潮玩装备的领军品牌，都彰显了这位80后老板经营思路的时尚与新潮。
　　然而，面对今年下半年以来市场行情的骤然变冷，丁俊贤却又表现出与其年龄并不相称的沉稳。他的眼光放得很远：明年，行业还要继续经历混乱的阵痛；后年，是缓冲期；2011年，八哥发力的时候就到了。
　　从最底层干起
　　生于1980年的丁俊贤，是八哥鞋业创始人丁清华的次子。按照中国人的传统观念，长子继承并掌权家族事业的概率更为大些。不过，在八哥的丁氏家族里，丁俊贤的哥哥主要负责企业内部的生产管理；丁俊贤则负责对外的营销、品牌发展等方面，并担任主持大局的CEO一职。“这种分工是根据我们兄弟俩的性格和特长来做出的。泉州很多家族企业都是这样，像安踏的丁空军和丁志忠兄弟，这并不奇怪。”丁俊贤说。
　　事实上，在2006年担任CEO一职之前，丁俊贤已经在公司里潜心扎根了7年之久。丁俊贤说，跟闽南很多创业者一样，从小他就不喜欢念书，却崇尚商业和经营之道，所以，高中一毕业，他就走进工厂。
　　从最底层做起，这是父亲对丁俊贤的要求。“这也是我们家族的惯例，不会因为我是董事长的儿子就能直接当经理。”丁俊贤说，第一年，他来到车间，从最基础的车工干起，一年时间轮转了车间里的所有工种，“目的是为了了解我们的产品是怎么出来的”。第二年，他换到了采购的岗位上，在这里，他真正开始接触生意，学到了经营的基本之道。两年过后，他开始转向做销售。这是一个企业生存和发展最重要的部分，在这里，丁俊贤一干就是4年。
　　“可能别人会觉得这样的安排有点按部就班，但是，要管理好一家企业，其中任何一个环节都是少不了的。”丁俊贤说。在销售板块取得不错的成绩之后，他开始参与到企业全盘的经营活动中。到了2006年，丁清华认为对儿子的历练已经差不多了，对两个儿子做了相应分工后，便逐渐放权，自己则淡出企业的经营管理。丁俊贤担任总经理CEO，全盘掌管八哥，这年他26岁。“要说我做了哪些事情让父亲特别信任或信服，细节可能很难讲，这应该是潜移默化的过程。”
　　产品走差异化
　　在八哥的发展史上，丁俊贤所带来的最明显的改变是产品差异化的不断纵深，进而品牌往精细化方向的不断提升。
　　在丁清华时代，八哥的拳头产品是沙滩鞋，在以运动鞋为主的泉州制鞋产业，八哥沙滩鞋拥有多项专业技术，有着“沙滩鞋专家”的美誉。不过，沙滩鞋有销售季节上的缺陷，夏季旺销，冬天就是淡季。丁俊贤认为，八哥应该挖掘出更多的拳头产品。这个时候，泉州地区的运动鞋产业发展正是风生水起之时。但同样的产业链配套，加上地缘接近，泉州的运动鞋品牌产品同质化现象严重。差异化路线，是丁俊贤不二的选择。
　　事实上，在主攻沙滩鞋之前，八哥的起步产品是板鞋——一种休闲风格的平底鞋。在十几年前，八哥的一款板鞋就曾卖到上百万双。之后，个性的板鞋退出潮流，八哥的重心才转移到沙滩鞋。不过，主权之后的丁俊贤却认为，板鞋不讲究运动功能，它的个性时尚和休闲风格，符合现代人的生活方式。丁俊贤决定，重拾板鞋，充分挖掘其潜力。2005年，丁俊贤把八哥品牌从“沙滩鞋专家”提炼到新的高度，即“板鞋世家”。后来的市场业绩也证明，丁俊贤的这次转型选择非常成功。
　　从板鞋上尝到甜头后，丁俊贤继续在差异化产品挖掘上下功夫。单品鞋子过于单一，无法满足终端陈列的需要，往上装发展成为每一个鞋业品牌的必然。不过，丁俊贤并不急于推出服装产品。他认为，服装要延续八哥板鞋品牌的风格，也要具有时尚和休闲风格。经过一系列的市场摸索和调研，2007年初，八哥携手韩国SIOR服装设计公司，在行业内首创“运动牛仔”概念。板鞋+运动牛仔，丁俊贤认为，这完全符合年轻人的全新潮流。
　　品牌精确提升
　　建立完整的产品路线后，丁俊贤开始着手提升品牌。“八哥是一个有着20多年历史的老品牌，已经获得市场的认可，所以，我要做的不是推翻过去的东西，而是在之前的基础上，给它更精确化的内涵和定位。”丁俊贤说。
　　产品的路线和风格，注定八哥就是一个个性化的品牌。丁俊贤如此阐述BAGE的取意，BAGE=BRAVE+AGE，意即勇敢新时代，指一群勇于尝试、敢为人先、勇于创新的年轻新生代。在此基础上，丁俊贤提出了潮玩生活化的概念。
　　“八哥潮玩装备结合了年轻一族对潮流趋势的渴求，有独特的时尚设计理念，通过自然和科技的触碰，将各类时尚元素融入潮玩运动装备之中。”丁俊贤提出了“中国潮玩装备领军品牌”的战略布局，对“板鞋世家”和“八哥运动牛仔”提出了这个总结性的口号，立志要将八哥打造成中国潮玩装备领军品牌。
　　从丰富产品线到注入品牌内涵后，渠道建设成为丁俊贤新的挑战。从2007年7月开始，八哥专卖店正式启动。“到现在一年多时间，八哥已经有接近1000家专卖店，说明市场认可这个品牌，”丁俊贤说，“到今年9月份，我们的业绩已经与去年一整年持平，预计今年将增长50%～60%。”
　　在营销推广路线上，八哥同样沿袭品牌的个性化路线。大学校园的视觉广告牌、网络游戏广告都成为八哥的广告宠儿。譬如，PPS是目前国内最流行的网络电视，今年奥运会期间，八哥在PPS与央视国际，全程赞助转播奥运赛事。而《SOCOOL》则是亚太地区潮玩杂志第一品牌，今年6月，八哥与《SO-COOL》“联姻”，结成战略合作伙伴，更为八哥潮玩文化注入了鲜活力量。
　　产品走差异化
　　在八哥的发展史上，丁俊贤所带来的最明显的改变是产品差异化的不断纵深，进而品牌往精细化方向的不断提升。
　　在丁清华时代，八哥的拳头产品是沙滩鞋，在以运动鞋为主的泉州制鞋产业，八哥沙滩鞋拥有多项专业技术，有着“沙滩鞋专家”的美誉。不过，沙滩鞋有销售季节上的缺陷，夏季旺销，冬天就是淡季。丁俊贤认为，八哥应该挖掘出更多的拳头产品。这个时候，泉州地区的运动鞋产业发展正是风生水起之时。但同样的产业链配套，加上地缘接近，泉州的运动鞋品牌产品同质化现象严重。差异化路线，是丁俊贤不二的选择。
　　事实上，在主攻沙滩鞋之前，八哥的起步产品是板鞋——一种休闲风格的平底鞋。在十几年前，八哥的一款板鞋就曾卖到上百万双。之后，个性的板鞋退出潮流，八哥的重心才转移到沙滩鞋。不过，主权之后的丁俊贤却认为，板鞋不讲究运动功能，它的个性时尚和休闲风格，符合现代人的生活方式。丁俊贤决定，重拾板鞋，充分挖掘其潜力。2005年，丁俊贤把八哥品牌从“沙滩鞋专家”提炼到新的高度，即“板鞋世家”。后来的市场业绩也证明，丁俊贤的这次转型选择非常成功。
　　从板鞋上尝到甜头后，丁俊贤继续在差异化产品挖掘上下功夫。单品鞋子过于单一，无法满足终端陈列的需要，往上装发展成为每一个鞋业品牌的必然。不过，丁俊贤并不急于推出服装产品。他认为，服装要延续八哥板鞋品牌的风格，也要具有时尚和休闲风格。经过一系列的市场摸索和调研，2007年初，八哥携手韩国SIOR服装设计公司，在行业内首创“运动牛仔”概念。板鞋+运动牛仔，丁俊贤认为，这完全符合年轻人的全新潮流。
　　品牌精确提升
　　建立完整的产品路线后，丁俊贤开始着手提升品牌。“八哥是一个有着20多年历史的老品牌，已经获得市场的认可，所以，我要做的不是推翻过去的东西，而是在之前的基础上，给它更精确化的内涵和定位。”丁俊贤说。
　　产品的路线和风格，注定八哥就是一个个性化的品牌。丁俊贤如此阐述BAGE的取意，BAGE=BRAVE+AGE，意即勇敢新时代，指一群勇于尝试、敢为人先、勇于创新的年轻新生代。在此基础上，丁俊贤提出了潮玩生活化的概念。
　　“八哥潮玩装备结合了年轻一族对潮流趋势的渴求，有独特的时尚设计理念，通过自然和科技的触碰，将各类时尚元素融入潮玩运动装备之中。”丁俊贤提出了“中国潮玩装备领军品牌”的战略布局，对“板鞋世家”和“八哥运动牛仔”提出了这个总结性的口号，立志要将八哥打造成中国潮玩装备领军品牌。
　　从丰富产品线到注入品牌内涵后，渠道建设成为丁俊贤新的挑战。从2007年7月开始，八哥专卖店正式启动。“到现在一年多时间，八哥已经有接近1000家专卖店，说明市场认可这个品牌，”丁俊贤说，“到今年9月份，我们的业绩已经与去年一整年持平，预计今年将增长50%～60%。”
　　在营销推广路线上，八哥同样沿袭品牌的个性化路线。大学校园的视觉广告牌、网络游戏广告都成为八哥的广告宠儿。譬如，PPS是目前国内最流行的网络电视，今年奥运会期间，八哥在PPS与央视国际，全程赞助转播奥运赛事。而《SOCOOL》则是亚太地区潮玩杂志第一品牌，今年6月，八哥与《SO-COOL》“联姻”，结成战略合作伙伴，更为八哥潮玩文化注入了鲜活力量。
　　人物印象
　　80后老板
　　你不得不对80后老板的崛起而感叹。在丁俊贤身上，既有新生代老板的闯劲，也不缺乏成功企业家应该具备的沉稳素质；既有对市场的敏锐嗅觉，也有清晰的发展思路。
　　从挖掘板鞋作为主打产品，到提出“运动牛仔”新概念，再到立志做中国潮玩装备的领军品牌，丁俊贤步伐迈得虽然不快，但却稳健。泉州很多品牌赖以成功的“广告轰炸”模式，丁俊贤并不推崇。他认为，“广告轰炸”就是一剂猛药，但品牌的成长应该有很长时间的积淀，需要有独创的经营模式，需要用心慢慢经营，八哥不需要这样的爆炸式增长。
　　很多八哥员工感触最大的是，丁俊贤主权之后，在企业里逐步引入了职业化管理制度，按岗定责，包括他自己在内。在八哥的丁清华时代，长期沿用的是“感情管理”，很多员工与老板之间是朋友的关系，工作有时像是一种朋友之间的互相帮忙。丁俊贤认为，这是每一个家族企业发展的必经阶段。但当企业慢慢壮大之后，这种模式不再适合。而新生力量主权后，抛弃了老式的管理模式，“八哥的内部管理制度虽然还不成熟，但也正在完善”。