八哥鞋业丁俊贤:80后创业也要潮起来

类别:创业之路  时间:2011-11-04   已浏览: 1128 次
    两年的CEO掌权路,八哥鞋业在丁俊贤的带领下,往时尚和休闲的产品差异化道路上越走越宽。   从父亲手中接过公司经营大权时,丁俊贤年方26岁。两年的CEO掌权路,八哥鞋业在丁俊贤的带领下,往时尚和休闲的产品差异化道路上越走越宽。独树一帜开创的运动牛仔风格,立志要做中国潮玩装备的领军品牌,都彰显了这位80后老板经营思路的时尚与新潮。   然而,面对今年下半年以来市场行情的骤然变冷,丁俊贤却又表现出与其年龄并不相称的沉稳。他的眼光放得很远:明年,行业还要继续经历混乱的阵痛;后年,是缓冲期;2011年,八哥发力的时候就到了。   从最底层干起   生于1980年的丁俊贤,是八哥鞋业创始人丁清华的次子。按照中国人的传统观念,长子继承并掌权家族事业的概率更为大些。不过,在八哥的丁氏家族里,丁俊贤的哥哥主要负责企业内部的生产管理;丁俊贤则负责对外的营销、品牌发展等方面,并担任主持大局的CEO一职。“这种分工是根据我们兄弟俩的性格和特长来做出的。泉州很多家族企业都是这样,像安踏的丁空军和丁志忠兄弟,这并不奇怪。”丁俊贤说。   事实上,在2006年担任CEO一职之前,丁俊贤已经在公司里潜心扎根了7年之久。丁俊贤说,跟闽南很多创业者一样,从小他就不喜欢念书,却崇尚商业和经营之道,所以,高中一毕业,他就走进工厂。   从最底层做起,这是父亲对丁俊贤的要求。“这也是我们家族的惯例,不会因为我是董事长的儿子就能直接当经理。”丁俊贤说,第一年,他来到车间,从最基础的车工干起,一年时间轮转了车间里的所有工种,“目的是为了了解我们的产品是怎么出来的”。第二年,他换到了采购的岗位上,在这里,他真正开始接触生意,学到了经营的基本之道。两年过后,他开始转向做销售。这是一个企业生存和发展最重要的部分,在这里,丁俊贤一干就是4年。   “可能别人会觉得这样的安排有点按部就班,但是,要管理好一家企业,其中任何一个环节都是少不了的。”丁俊贤说。在销售板块取得不错的成绩之后,他开始参与到企业全盘的经营活动中。到了2006年,丁清华认为对儿子的历练已经差不多了,对两个儿子做了相应分工后,便逐渐放权,自己则淡出企业的经营管理。丁俊贤担任总经理CEO,全盘掌管八哥,这年他26岁。“要说我做了哪些事情让父亲特别信任或信服,细节可能很难讲,这应该是潜移默化的过程。”   产品走差异化   在八哥的发展史上,丁俊贤所带来的最明显的改变是产品差异化的不断纵深,进而品牌往精细化方向的不断提升。   在丁清华时代,八哥的拳头产品是沙滩鞋,在以运动鞋为主的泉州制鞋产业,八哥沙滩鞋拥有多项专业技术,有着“沙滩鞋专家”的美誉。不过,沙滩鞋有销售季节上的缺陷,夏季旺销,冬天就是淡季。丁俊贤认为,八哥应该挖掘出更多的拳头产品。这个时候,泉州地区的运动鞋产业发展正是风生水起之时。但同样的产业链配套,加上地缘接近,泉州的运动鞋品牌产品同质化现象严重。差异化路线,是丁俊贤不二的选择。   事实上,在主攻沙滩鞋之前,八哥的起步产品是板鞋——一种休闲风格的平底鞋。在十几年前,八哥的一款板鞋就曾卖到上百万双。之后,个性的板鞋退出潮流,八哥的重心才转移到沙滩鞋。不过,主权之后的丁俊贤却认为,板鞋不讲究运动功能,它的个性时尚和休闲风格,符合现代人的生活方式。丁俊贤决定,重拾板鞋,充分挖掘其潜力。2005年,丁俊贤把八哥品牌从“沙滩鞋专家”提炼到新的高度,即“板鞋世家”。后来的市场业绩也证明,丁俊贤的这次转型选择非常成功。   从板鞋上尝到甜头后,丁俊贤继续在差异化产品挖掘上下功夫。单品鞋子过于单一,无法满足终端陈列的需要,往上装发展成为每一个鞋业品牌的必然。不过,丁俊贤并不急于推出服装产品。他认为,服装要延续八哥板鞋品牌的风格,也要具有时尚和休闲风格。经过一系列的市场摸索和调研,2007年初,八哥携手韩国SIOR服装设计公司,在行业内首创“运动牛仔”概念。板鞋+运动牛仔,丁俊贤认为,这完全符合年轻人的全新潮流。   品牌精确提升   建立完整的产品路线后,丁俊贤开始着手提升品牌。“八哥是一个有着20多年历史的老品牌,已经获得市场的认可,所以,我要做的不是推翻过去的东西,而是在之前的基础上,给它更精确化的内涵和定位。”丁俊贤说。   产品的路线和风格,注定八哥就是一个个性化的品牌。丁俊贤如此阐述BAGE的取意,BAGE=BRAVE+AGE,意即勇敢新时代,指一群勇于尝试、敢为人先、勇于创新的年轻新生代。在此基础上,丁俊贤提出了潮玩生活化的概念。   “八哥潮玩装备结合了年轻一族对潮流趋势的渴求,有独特的时尚设计理念,通过自然和科技的触碰,将各类时尚元素融入潮玩运动装备之中。”丁俊贤提出了“中国潮玩装备领军品牌”的战略布局,对“板鞋世家”和“八哥运动牛仔”提出了这个总结性的口号,立志要将八哥打造成中国潮玩装备领军品牌。   从丰富产品线到注入品牌内涵后,渠道建设成为丁俊贤新的挑战。从2007年7月开始,八哥专卖店正式启动。“到现在一年多时间,八哥已经有接近1000家专卖店,说明市场认可这个品牌,”丁俊贤说,“到今年9月份,我们的业绩已经与去年一整年持平,预计今年将增长50%~60%。”   在营销推广路线上,八哥同样沿袭品牌的个性化路线。大学校园的视觉广告牌、网络游戏广告都成为八哥的广告宠儿。譬如,PPS是目前国内最流行的网络电视,今年奥运会期间,八哥在PPS与央视国际,全程赞助转播奥运赛事。而《SOCOOL》则是亚太地区潮玩杂志第一品牌,今年6月,八哥与《SO-COOL》“联姻”,结成战略合作伙伴,更为八哥潮玩文化注入了鲜活力量。   产品走差异化   在八哥的发展史上,丁俊贤所带来的最明显的改变是产品差异化的不断纵深,进而品牌往精细化方向的不断提升。   在丁清华时代,八哥的拳头产品是沙滩鞋,在以运动鞋为主的泉州制鞋产业,八哥沙滩鞋拥有多项专业技术,有着“沙滩鞋专家”的美誉。不过,沙滩鞋有销售季节上的缺陷,夏季旺销,冬天就是淡季。丁俊贤认为,八哥应该挖掘出更多的拳头产品。这个时候,泉州地区的运动鞋产业发展正是风生水起之时。但同样的产业链配套,加上地缘接近,泉州的运动鞋品牌产品同质化现象严重。差异化路线,是丁俊贤不二的选择。   事实上,在主攻沙滩鞋之前,八哥的起步产品是板鞋——一种休闲风格的平底鞋。在十几年前,八哥的一款板鞋就曾卖到上百万双。之后,个性的板鞋退出潮流,八哥的重心才转移到沙滩鞋。不过,主权之后的丁俊贤却认为,板鞋不讲究运动功能,它的个性时尚和休闲风格,符合现代人的生活方式。丁俊贤决定,重拾板鞋,充分挖掘其潜力。2005年,丁俊贤把八哥品牌从“沙滩鞋专家”提炼到新的高度,即“板鞋世家”。后来的市场业绩也证明,丁俊贤的这次转型选择非常成功。   从板鞋上尝到甜头后,丁俊贤继续在差异化产品挖掘上下功夫。单品鞋子过于单一,无法满足终端陈列的需要,往上装发展成为每一个鞋业品牌的必然。不过,丁俊贤并不急于推出服装产品。他认为,服装要延续八哥板鞋品牌的风格,也要具有时尚和休闲风格。经过一系列的市场摸索和调研,2007年初,八哥携手韩国SIOR服装设计公司,在行业内首创“运动牛仔”概念。板鞋+运动牛仔,丁俊贤认为,这完全符合年轻人的全新潮流。   品牌精确提升   建立完整的产品路线后,丁俊贤开始着手提升品牌。“八哥是一个有着20多年历史的老品牌,已经获得市场的认可,所以,我要做的不是推翻过去的东西,而是在之前的基础上,给它更精确化的内涵和定位。”丁俊贤说。   产品的路线和风格,注定八哥就是一个个性化的品牌。丁俊贤如此阐述BAGE的取意,BAGE=BRAVE+AGE,意即勇敢新时代,指一群勇于尝试、敢为人先、勇于创新的年轻新生代。在此基础上,丁俊贤提出了潮玩生活化的概念。   “八哥潮玩装备结合了年轻一族对潮流趋势的渴求,有独特的时尚设计理念,通过自然和科技的触碰,将各类时尚元素融入潮玩运动装备之中。”丁俊贤提出了“中国潮玩装备领军品牌”的战略布局,对“板鞋世家”和“八哥运动牛仔”提出了这个总结性的口号,立志要将八哥打造成中国潮玩装备领军品牌。   从丰富产品线到注入品牌内涵后,渠道建设成为丁俊贤新的挑战。从2007年7月开始,八哥专卖店正式启动。“到现在一年多时间,八哥已经有接近1000家专卖店,说明市场认可这个品牌,”丁俊贤说,“到今年9月份,我们的业绩已经与去年一整年持平,预计今年将增长50%~60%。”   在营销推广路线上,八哥同样沿袭品牌的个性化路线。大学校园的视觉广告牌、网络游戏广告都成为八哥的广告宠儿。譬如,PPS是目前国内最流行的网络电视,今年奥运会期间,八哥在PPS与央视国际,全程赞助转播奥运赛事。而《SOCOOL》则是亚太地区潮玩杂志第一品牌,今年6月,八哥与《SO-COOL》“联姻”,结成战略合作伙伴,更为八哥潮玩文化注入了鲜活力量。   人物印象   80后老板   你不得不对80后老板的崛起而感叹。在丁俊贤身上,既有新生代老板的闯劲,也不缺乏成功企业家应该具备的沉稳素质;既有对市场的敏锐嗅觉,也有清晰的发展思路。   从挖掘板鞋作为主打产品,到提出“运动牛仔”新概念,再到立志做中国潮玩装备的领军品牌,丁俊贤步伐迈得虽然不快,但却稳健。泉州很多品牌赖以成功的“广告轰炸”模式,丁俊贤并不推崇。他认为,“广告轰炸”就是一剂猛药,但品牌的成长应该有很长时间的积淀,需要有独创的经营模式,需要用心慢慢经营,八哥不需要这样的爆炸式增长。   很多八哥员工感触最大的是,丁俊贤主权之后,在企业里逐步引入了职业化管理制度,按岗定责,包括他自己在内。在八哥的丁清华时代,长期沿用的是“感情管理”,很多员工与老板之间是朋友的关系,工作有时像是一种朋友之间的互相帮忙。丁俊贤认为,这是每一个家族企业发展的必经阶段。但当企业慢慢壮大之后,这种模式不再适合。而新生力量主权后,抛弃了老式的管理模式,“八哥的内部管理制度虽然还不成熟,但也正在完善”。

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