90后赚钱妙招 陪人逛街月入2000元

类别:创业之路  时间:2011-11-04   已浏览: 1293 次
  陪人逛街,这个一向是老公或死党的任务,如今却成了创意青年的新职业。毕业于纺织院校的小杨,凭借对色彩和设计的爱好,硬是闯出了一条生财之路。虽然小杨目前月进账只有2000元,但她对这个行业非常看好,还计划在网上开色彩店,专门帮人代购、淘东西,希望自己成为“色彩专家”。   90后变身色彩姐姐   在很多人眼里,小杨只是个名不见经传的90后,但在网络论坛上,她却有着“色彩专家”、“色彩姐姐”的美誉。当记者提出要约访她时,90后的小杨很直爽地提出,可陪记者到面料市场逛逛,体验一下啥叫“专业陪逛”。   适逢近日佛山有一个流行面料交易会,记者就提议在那里逛,主题为“适合贵妇人的面料”。只见小杨穿梭在数千个面料展位间,如同一只快乐的小鸟,不到20分钟,她就挑选出三款适合秋冬季剪裁的面料。记者看到,这三款布料色彩绚丽而不失沉稳,手感比较轻滑,价格也合理,每米100元左右。   “给贵妇人选购衣服,面料质感是首要,剪裁是其次。这款是墨染式天丝料,适合当披肩或小外套;这款呢,是无缝针织料,用来做打底短裙刚刚好,穿起来贴身显身材,还可遮住贵妇的小肚腩呢!”小杨说。   教人搭配赢得口碑   记者已经是小杨的第25个“陪逛”客户。原来,去年大学毕业后,小杨就一直待业在家。心气很高的她,一心想着当服装设计师,无奈设计师行业门槛较高,应聘了几次之后,都被企业以“无工作经验”为由拒之门外。待业在家的小杨很不甘心,就在网上论坛灌水,以“色彩姐姐”自称,帮网友们免费搭配衣服,还经常把自己的设计方案放上网,供网友点评。   没想到,经过几回无偿帮人搭配衣服之后,很多网友慕名而来请她帮忙出点子,熟悉后,还邀请她组团一起去实体店逛街淘靓衫。小杨的名气渐渐打响了,收入也渐渐“丰满”起来。   “他们对于我的搭配方案十分满意,给了我不错的佣金。”小杨一脸自豪地说,如今找她陪逛的每周都有三四十人,需要提前一星期预约才行。盈利模式是收取佣金,对方消费100元,就给20元佣金。   一年摸透商圈行情   对于20%这一佣金比例,很多人一开始会嫌贵。对此,小杨解释说:“消费者在我身上花20元佣金,我至少可以帮她节省50元的花费,所以她是赚了。”她说,市面上绝大多数衣服价格虚高,尤其是高端商场,利润率高达200%。不懂行的人,一出手就被宰。   因此,出于对客户负责,她在收到客户预约电话后,会根据客户的需求提前做很多功课。小杨举例说,曾有一白领希望买一双指定品牌的秋冬鞋款,她便提前到广佛商圈踩点,看看同一款鞋子哪里折扣最多。最后,她通过经销商提供的方式,以300元的低价团了该品牌的一批鞋款。“同一款鞋,顺联国际卖900元,我陪逛买只需300元,你说佣金给得划算吗?”小杨乐呵呵地说。   这样的例子比比皆是。一年下来,她对当地商圈的了解程度更深,也渐渐摸出了更多门路。哪个卖场的哪类商品最物美价廉,哪个卖场适合哪种层次的消费群,哪个节点选购什么衣服……这些累积的知识,令她的“陪逛”工作更为得心应手。   未来想开家色彩店   虽然尝到了“陪逛”的甜头,但小杨却对这个行业有着清晰的认识:核心价值在于帮助客户找到自身最美的一面,而不是简单地停留在“砍价”、“揾低价”的阶段。她说,虽然陪逛行业目前处于新兴阶段,但在网上试水反应很好,以70后贵妇和80后上班族为主的消费群体对个性化方案的需求非常大。因此,她认为,在未来两三年内,该细分行业的利润空间值得深挖。   小杨称,她正有意识地将自身从原来的“陪逛人”转化为“色彩咨询人”。每次陪逛前,她都会为客户做一个基础的色彩诊断和风格测试,在聊天的过程中,还要善于发现对方的喜好,了解其需求。“要成为一名优秀的陪同购物者,必须集色彩师、服装师、心理师、整体造型师于一身。这是很讲究创意和创造性。”   谈及未来,小杨说,最希望开一家以自己名字命名的色彩店,顾客只需轻敲她的店门,就能找到别样的美丽,找到内心的自信。   记者手记   有创意就能掘到金子   小杨的创业个案,之所以令人耳目一新,是因为她将一个原本很不起眼的行为转化为生产力。事实上,在港台明星、政要、名媛的身边,也常常出现类似的“陪逛人”,只不过他们有一个更光鲜的名字叫做“形象设计师”。90后的小杨,通过网络这个广阔的平台,将原本只属于极少数人享用的服务,投射到了普通大众的身上。   谁说爱好与职业不可兼得呢?小杨就是不错的个案。一个再小的角落,都可能挖到金子,关键是你有没有创意。90后的无穷创意,正是老前辈们渐渐缺失的市场元素。

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