手机“刷出”来的10亿市场
类别：创业之路 时间：2011-07-27 已浏览: 2298 次早在去年3月，手机支付就在四川成都成功试水，“刷手机坐公交”一时间成为蓉城热议的话题。而让在这场新的手机支付带来的商机浪潮中，一家来自草根的创业公司，成都天志大行信息科技有限公司终于成为一个站在潮头的先锋。
据悉，10年前的钟文、钟旭还分别各自在成都、沈阳创业。但谁知一方有先进的技术，却难以进入市场；另一方有市场渠道资源，却始终没技术。于是就在两个团队面临解散困境时，这两群年轻人却跨越数千里走到了一起。
通过跨越了南北，整合各自优势资源，最终成为中国电信集团支付产品规范制定的重要成员之一。第一个推出了唯一正式通过中国电信和中国银联双重技术标准和要求检测的JAVA卡。
让手机成为了货真价实的钱包，据悉，目前，中国电信翼支付交易量已突破10亿元，这也意味着中国电信每日交易的额度已突破1000万元。
傍着“电信”找机遇
2004年钟文和刘忠良、刘海波开始了他们的创业历程。彼时，依托电信运营商的土壤，国内SP（增值业务供应商）如雨后春笋般涌现。
这几个年轻人凭借他们多年从事电信行业的营销经验，认定这是一个不错的业务方向。很快，他们就成为SP大军中的一员，提供音乐、彩铃下载等服务。再加上各人在业内都有一定的渠道资源，业务开始蒸蒸日上。
然而，2007年各大运营商开始“清理门户”，收紧针对SP的政策。行业环境得到改善的同时，一大批根基不稳的SP逐渐被淘汰，钟文不得不忍痛把做SP的团队解散。然而，他对通讯行业并未死心，刘忠良和另一名核心成员留了下来，他们那时肩负的任务是——挖掘新的创业机会。
刘忠良坦言，那段时间十分难过。每当发现新的业务模式，他们的激情又被点燃，但深入了解过后，所谓的新机会要么已有强大对手进入，要么就是太前卫看不清盈利模式。
在将近两年的苦寻后，他们认识到第一次创业失败的根本原因：没有掌握核心技术，仅靠渠道资源吃饭，政策风险太大，并且无法占领市场先机。然而，新技术、新机会在哪里呢？
2008年，刘海波在一次偶然的机会中，听到朋友提及手机支付技术，这让刘海波心中一亮。
整合优势资源
也许说者无心，听者有意。刘海波立即联系了沈阳一家名为嘉联的公司，并且邀请对方带着技术尽快飞到成都详谈。嘉联并没有立即答复，只是表示“考虑一下”。
数月后当两家公司展开合作，作为公司董事长的钟文这才知道，其时嘉联已经到了生死关头，他们抛出去的橄榄枝，竟然成了对方的最后一根救命稻草。
钟旭后来告诉记者，他那时已作出了解散公司的决定，正盘算着如何和兄弟们“好聚好散”。原来，钟旭在1999年带着一项技术回国创业。然而，在整整10年当中，嘉联把主要精力放在了研发上面，打造出了一项手机支付的领先技术，然而，这家公司却一直苦于找不到进入市场的渠道，无法把技术转化成生产力。数轮融资消耗殆尽，留下来的兄弟们已经好几个月没拿工资了。至于如何把手上的技术和方案卖出去，对他们而言仍是个问号。
“难道我就要这样放弃了吗？”钟旭仍然在一遍遍地自问。所以，当他听说成都有家公司对嘉联的技术感兴趣，心里又燃起一线希望。
“可以去看看。”钟旭在飞机舱门关闭之前匆匆地对于鹏交代，“但必须对方出路费。”
就这样，两个团队走到了一起。领先的技术加上市场经验和资源，本应所向披靡。
用技术征服市场
然而，双方合作之后的道路却并不平坦。要走向市场，必须赢得运营商的支持。
“手机卡可以实现更多功能：支付购买公交车票、充当门卡……”他们不厌其烦地推销自己的手机支付解决方案。经过几轮“死磕”，终于有一家运营商同意给他们一次机会。
“如果能用手机把这道门刷开，再来找我吧。”运营商方面的一名代表指着办公楼里的一道大门说道。
接到这个“考验”，天志大行和嘉联如获至宝。从运营商那里拷得门禁的接口数据，于鹏和他的同伴把自己“关”在成都一家廉价的商务酒店里，夜以继日地开干了三天成功的打开了门禁。天志大行凭借手机支付方案与运营商合作的大门，也由此打开。
根据资料显示，目前，中国电信翼支付交易量已突破10亿元，天志大行和嘉联如今也已是中国电信集团支付产品规范制定的重要成员之一，其推出的一种双界面卡，是第一个唯一正式通过中国电信和中国银联双重技术标准和要求检测的JAVA卡。在四川成都成功试水的“刷手机坐公交”更一时间成为了满城最热的话题。
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