销售过程中如何更加快速的签单成功?

类别:创业之路  时间:2020-02-13   已浏览: 82 次


          很多的销售人员在销售的过程中可能存在一个这样的困扰。他们在与客户的沟通与交流过程中,他们拿出了他们12分的耐心,非常详尽的,设身处地的替客户着想,替客户把产品专业知识解释的非常的详尽并且直接给客户寻找到了最适合他们的产品。可是在这样一种情况下却并不是所有的客户都能够接受我们销售人员的好意,这是什么原因呢?我们在销售过程中怎样做才能够更加快速的签单成功?

            第一,我们在销售过程中绝对不能因为我们特别的了解我们的专业知识而在客户面前不知不觉的有了炫技的嫌疑。让客户觉得丢了面子,在你面前自己所有的观点都被你否认。我们应该在客户表达需求的时候,有疑问的时候,表达他矛盾的心理的时候,做到绝不插嘴,让我们的客户把他们心中的所想一次性表达的更清晰透彻。不管他们说的是对的还是错的,不管他们的观点是不是非常的片面,我们都先不要急于打断他们不要急于去纠正他们。

            第2步,我们在我们的客户说够了之后,我们就开始向客户提问。我们这个时候的提问呢并不是针对客户发表的见解来做纠正,而是在倾听完客户的表达之后我们寻找到它里面的核心需求,通过提问的方式,巧妙的确认客户的最核心需求。

          第3步,在这样与客户良性的沟通过程中,在我们认定认真的倾听客户的需求,的情况下客户会感觉他们自己非常被重视,觉得我们销售人员对他自己所说的非常感兴趣,在这样一种情况下我们再有针对性的提出问题,在这样一问一答的过程中,我们推销了我们的产品,客户也满足了他们内心深处的需求。

        第四,既然一切都进行的那么顺利,最后的签单也就是顺理成章了。

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