成功创业的经验之总结

类别:创业之路  时间:2011-03-16   已浏览: 1568 次
    创业并没有什么速成的方法,但吸取一些成功人士的经验和教训,却可以少走很多弯路。

  ——创业之前可以先尝试做做业务员,但一定不要选择待遇优厚与招大量业务员的公司,因为前者的业务不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人认可,后者就是碰运气的工作,多一个人就多一个人去碰运气。你要去寻找能让你知道你付出多少努力能拿到多少钱的公司。

  ——对于创业者来说,一个创业伙伴的重要性就有如地点对于房地产的重要性一般。一间房子,你怎么改都行,就是不能改它的地点。对于创业者而言,要改变想法是很容易的,但是要改换创业伙伴就很难了。而每一个创业者能够取得成功,皆离不开其创立者的共同合作和努力。

  ——要分清谁是重点客户,谁是一般客户,一般客户应该重点照顾,重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户,剩下的时间是开发新客户。这也印证了商场的一个道理:50的业绩来源于20的老客户,不要奢望占有整个市场,这不可能也做不到。

  ——把所有人都当作销售对象,这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客,他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么,以此为中心,比你的竞争对手更好地服务他们。

  ——只有站在市场中,才会认识到有需求才有市场这句话的分量。如何有效地将产品推广到公众心中,这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费最小的成本将效益最大化,完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

  ——商业社会其实是个很复杂的社会,能够让自己把握起来的就是诚信,越复杂就要越讲诚信。


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