大学生的创业梦要如何圆

类别:创业之路  时间:2011-02-22   已浏览: 1279 次
    一批大学生在南京信息职业技术学院创业教育中心开了26家店铺,还没毕业就创业——
如今,不少高校辟地开园,为在校大学生搭建创业的练兵场。不过,由于要兼顾学业,加之经验不足,大学生在校创办的公司中,能生存下来的凤毛麟角。但在南京信息职业技术学院大学生创业教育中心里,一年下来,首批入驻的26家店铺,除了3家卖小饰品的店铺夭折外,其余都经营得有声有色。他们到底有何创业秘诀?记者进行了实地探访。

    聊天“聊”出客户

    李维清是视觉传达艺术设计专业的学生。他的公司名为“视觉设计工作室”,主要为团体、单位和企业做形象宣传和展示。业务量少是工作室的最大瓶颈。为此,李维清开始跑各种展销会,“在那里可以认识很多大企业负责宣传的人,然后再带上自己的作品,一家一家地上门,推销自己。”

    阳光保险是李维清的一个客户,当时他在珠江路一家茶叶店里遇到一个人,感觉投缘,就马上和人谈起自己的工作。2个月后,他接到了阳光保险的业务电话,原来在茶叶店里和他聊天的人是阳光保险公司的行政秘书。

    如今,李维清的公司做得有声有色,他准备把公司搬到市区,再招五六个人,“原来打理公司都是利用课余时间,今年我就毕业了,有足够的时间经营公司。”

   【点评】王建霞(南京共青团特聘青年创业导师):学生创业,其短板在于缺乏人脉资源,如何获得潜在客户,适时地推销自己非常必要,一旦能锻炼好这种能力,今后无论是创业还是就业,都可以增加成功的砝码。

    一年买卖40吨旧书

    “老板,这本书多少钱?”“3块钱。” 范松伟一边回答一边把一堆书按类别分开摆放,小小的书店里已经码满了各种各样的书。

    范松伟是该校大三学生。“每年毕业的季节,有不少收废品的人来收旧书,不少书都是很新的,当废品卖掉实在太可惜了,我想把书回收过来,再提供给有需要的人,这也是资源重新利用。”

    于是,范松伟的旧书店开业了,由于书比较全,又比较便宜,生意还不错。“把书当废纸卖八毛钱一斤,我们回收的话一本大概2块钱,目前生意还不错。”范松伟说,这一年大概回收旧书40吨左右,保守估计能赚3万多块。

    现在,他盘算着在附近租一个仓库,在每一所大学都设一个旧书回收点。“每个学校的专业不一样,把书集中起来,就像一个大书库,来选书的人就方便多了。”
   【点评】王建霞:要想创业成功,首先要精选项目,范松伟的旧书店就胜在创意。有些学校的创业项目和小商品市场的小摊没有区别,没有自己的优势,竞争激烈,很不容易撑下去,这也是另3家小饰品店铺失败的原因。

    一周做完486个展板

    在创业中心,电子信息学院的吴瑞小有名气。去年,刚入驻创业中心的时候,他的“绿色出行·自行车租赁行”异常火爆,靠出租自行车,他4天就赚2000多元,但4天后,出于安全方面的考虑,学校禁停了他的项目。

    “好像一锅沸水里加了冰块,瞬间就安静了。”谈到自己创业受挫,吴瑞这样形容自己的感受。一个月后,吴瑞的新店开业了。这次他选择做广告、横幅等宣传品制作。一次,他们接到紫金学院的单子,要做486个展板,但必须一周之内完成。“这可是20天的工作量,当时,我们整个团队5个人,不眠不休耗在工作室,在最后一天期限的凌晨5点,最后一张展板顺利完工,当时,大家连庆祝的力气都没有了。”

    正因为对每一份订单的执着和诚信,现在,吴瑞的生意很不错,店里刚添置了新激光横幅机。“既然选择了创业这条道,就要坚定地走下去,我相信成功并不遥远。”

   【点评】王建霞:在校大学生创业,不能盲目选择大项目,要学会规避相关风险。吴瑞出租自行车的项目创意倒是不错,但学生租自行车后,一旦出事故谁来负责任,这就是需要规避的风险。

    专家分析:校园创业并不适合每个人

    要深思熟虑再行动

    王建霞告诉记者,南京不少高校都很注重鼓励大学生创业,并开办了创业街、创业中心等扶持大学生创业的平台。职业院校比本科院校更积极,因为他们学科专业技术性较强,社会资源也相对广泛,创业比较容易成功,这3位大学生就是其中成功的创业案例。

    “学生在校创业的关键不在于赚多少钱,而是培养创业的理念以及熟悉创业的程序,为今后走出校门创业积累经验。”王建霞说,对高校而言,鼓励大学生创业不能三天打鱼两天晒网,要形成常态,建立体系化的机制,加强学校和社会资源的对接。比如团市委、劳动保障部门都有很多创业培训,但是很多时候这些资源无法完成和学校的对接,去学校根本就找不到对接的人。

    团市委青工部相关负责人也提醒,大学生要理性看待创业这条路,不能盲从,不能跟风。“团市委鼓励大学生创业,有专门的创业导师免费跟踪指导,可以帮助申请小额贷款。但也要看到,在大学里,创业并不适合每个人,更多学生还是应该把精力放在学习或工作上。”



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