大学生兼职之电话营销小时代

类别:社会杂谈  时间:2016-04-11   已浏览: 2267 次
  从马云将大家带进了互联网时代,我们见面少了,联系多了;逛街少了,网上购物多了;开会少了,视频会议多了;手写少了,打字多了;跑腿少了,传真多了。
  电话营销,在我记忆中是2000年后比较火的一档电视购物节目伴随着就是电话销售,我记得那时自己还在初中,有了还珠格格,蓝色生死恋等好看的电视剧,所以一直守在电视跟前,但是老是有讨厌的广告就是电视节目,这是最开始的记忆。
  第一次真正接触电话营销是2012年底,因为在校期间的学费都是生源地助学贷款,在毕业来临,我要把钱还掉,要不然会有利息,自己学的是工程造价,但是没有毕业,又没有经验,就算找到相对应工作也挣不了多少钱,正好有同学介绍,所以来到这样的公司,知道了电话销售如何做,接触到了电话营销,但是还是觉得不可能的事情,面对面都不一定能卖掉,更不用说没有见过面,只是靠一种无形存在的电线信号传送的话语,最终是被比较优厚的报酬留了下来。
  开始一段没有底气的阶段,刚刚开始电话都不敢拨,因为觉得不可能;后来电话打通了但是不敢说,因为自己都觉得不可信;再后来不想拨电话了,因为不想被别人拒绝,无视,不好的言语攻击。这是电话销售必须要应对的,我记得那时的名单都是向其他市场买的,乱的很,什么样的人都有,什么地方的人都有,但是我要通过电话慢慢归类筛选出自己觉得有意向能成单的客户,忘了说了,我做的是股票软件销售,卖价8888元,结果我卖出了一单。
  在这样的一个过程中我懂得了打电话的礼貌用语,懂得说话技巧,懂得懂得轻重缓急如何筛选,懂得如何沟通,懂得怎样为他人着想,懂得放低自己,懂得控制自己的情绪,懂得只有让自己舒服了,才会真正让客户舒服,并在没有见过面的情况下买单。
  这个公司教会了我很多人生的道理,现在回想起来那时的我每天六点半就出门了,晚上10多才能到家,但是过的非常充实,这就是企业文化的力量,看到了自己的努力,激起努力的信心,斗志,人与人之间非常和谐,没有想象中的尔虞我诈,互相算计。
  最近看到之前的同事发的这么一个朋友圈,说公司给每位员工的父母尽孝款从3月份开始由600元涨到了800元,这就是文化的力量,文化的根基是舍,让每位员工都得利,这样看似公司损失,但我们不知道是在这个过程中,挽留下了多少员工的流失,激起多少员工的斗志与死心塌地的付出,挖掘人最大的潜能,这就是销售的秘诀。这也是我的这个销售公司能有十年之久的老员工!
  有这么一句老话:最无私的人才是最自私的人,真的非常庆幸自己的幸运,每一次的兼职都让我学到很多!

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