一直在模仿,从未被超越!

类别:社会杂谈  时间:2015-05-05   已浏览: 2213 次

正如麦当劳之于肯德基之间的竞争,可口可乐与百事可乐也是斗得难解难分的一对“欢喜冤家”。1986年,美国一位普通店员的失误促成了可口可乐的诞生;十二年后,百事可乐在北卡罗来纳州的一位药剂师手中问世。从那时起,“两乐”便在市场上燃起了熊熊烽烟,激烈的竞争从未间歇过。

自创牌上市那天起,可口可乐与百事可乐,可以说一个是市场领导者,一个是市场追随者,从口味到价格、从定位到广告、从营销活动到明星代言、从商业文化到包装变迁……两者的竞争一直风起云涌,变化多端。2005年,可口可乐携手网游《魔兽世界》掀起红色旋风,随后百事可乐立即联盟《梦幻国度》刮起蓝色浪潮。西方一则曾获大奖的电视广告最能形象地说明两者之间的关系:一个彪形大汉无论如何也无法将粘在一起的可口可乐与百事可乐易拉罐分开——该广告推销的是一种强力胶水。

“一直被模仿,但从未被超越”是可口可乐的一则广告语,在播出后被奉为经典。这不仅是它应对竞争者的心声,也是其不断创新的企业文化的一部分。在诞生后的百余年里,可口可乐每一天都验证了这句话真理般的存在。

这句话其实放之四海而皆准。一直以来,模仿都是许多企业在市场竞争中惯用的招术,以前形容这种现象叫做“跟风”、“从众”,但现在它有了一个更加时髦的称谓,叫“山寨”。从2001年出现“山寨手机”、“山寨游戏机”,到后来的“山寨《红楼梦》”、“山寨《百家讲坛》”,再到2008年的“山寨春晚”,诸多带有模仿性质的山寨现象层出不穷,山寨文化俨然成了气候,甚至有人惊呼“无人不山寨”。

但“山寨”的出路是什么呢?在中国的饮料市场上,非常可乐、汾湟可乐、中华可乐一度横空出世,掀起可乐大战,最后却以市场的低靡而告终。“山寨手机”只能草草地卖个低价,“山寨小沈阳”永远成不了台柱子,“山寨肯德基”唯有屈居在边远的中小城市,“山寨网络”总是提心吊胆被告侵权……因为山寨产品没有品牌附加值,自然形成不了核心竞争力,更谈不上什么消费者忠诚度了。


对一个企业或品牌而言,要在市场竞争中立于不败之地,不能靠“克隆”或“山寨”,而要靠创新。唯有孜孜不倦地创新,才能保持企业或品牌源源不竭的活力、历久弥新的生命力和竞争力,从而保证“不被超越”。相比于“山寨可乐”的惨淡下场,娃哈哈、汇源等品牌并不“拾人牙慧”,而是坚持从国情出发,走自主创新道路,最终成为民族品牌的“领头羊”。例如2007年,汇源就在传统口味的橙、苹果、葡萄等水果品种之外,开创出奇异王果猕猴桃汁,由此诞生了一个全新的产品概念:“超级水果饮料”,不仅推动了果汁饮料从即饮解渴到营养健康的功能变革,而且使国内近乎饱和的果汁市场得到拓展,引发了新一轮的消费需求。

模仿是“拿来主义”,创新是独辟蹊径,两者之间的差别在于“鱼”与“渔”之间的不同。无论是企业还是品牌,唯有掌握“渔”的技巧,不断创新,不断奋进,才能力争上游,处于领先地位,才能成为他人模仿的对象而永远“不被超越”。


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