创业故事:林安国的成功创业之路

类别:创业之路  时间:2010-12-29   已浏览: 3211 次
    林安国是浙江温岭人,家在海边,是渔民的后代。在他的记忆中,家庭一直过着紧巴巴的日子,生活的重担靠父亲一人出海支撑。1993年,他中学毕业后,为了改变家庭的贫穷生活,也为了证明自己,他开始了自己艰难的创业。   开始,他手里只有3000元钱,只能做些小生意,或者批发些小玩意去卖,或者倒一点水产,半年时间,他赚了5000元。   一天,他在报纸上看到了一则广告,武汉有家公司搞收音笔技术转让,提供散件,包销产品,他心动了,办厂怕的就是产品没有销路,现在机会来了,他和一个朋友就决定办厂。在武汉,他们被那家公司华丽的办公场所,不断的人流所迷惑,交了2000元技术转让费,6000元散件费,得到了1000支收音笔的原件,又花了近1000元的设备费用,极度兴奋地回到了温岭。   租厂地,招工人,教技术,不到十天,1000支收音笔就做成,但送到武汉,一检验,产品不但不合格,还要承担违约责任。林安国一下子傻了,在酷热的武汉街头,他投诉无门,欲哭无泪,连吃饭、睡觉的钱都没有。   但林安国没有被失败打倒,他反而借了钱,将工厂继续办下去,并将工厂取名天真工艺品厂,生产一些孩子们的玩具和文教用品。先后生产过带灯笔、发光掏耳勺、水晶贴、验钞笔等等。后来他又开发了香熏布娃娃、挂件、香包、小摆设等系列熏香产品,并将自己的产品销到全国,其中“艾丽雯丝”香草娃娃在全国还有一定知名度,他掘到了自己创业的第一桶金。   一次,去香港出差,他发现录音玫瑰很受欢迎。林安国马上想到把自己的香熏饰品嫁接到录音玫瑰上。几天后,新颖诱人的香熏录音玫瑰诞生。植绒面料做成的玫瑰含苞待放,经玫瑰精油特殊加香处理后散发着诱人的玫瑰花香,内置的台湾数码芯片,可以无限次录音,录音后还伴有邓丽君的经典爱情金曲片断,外挂的红色心形闪灯随着音乐闪烁。   2004年情人节前夕,林安国推出了200支香熏录音玫瑰,在繁华地段选择了5家鲜花店试销。“送你一支香喷喷的录音玫瑰!”“香熏录音玫瑰限量销售!”的横幅吸引了很多人围观。“录下一段甜言蜜语,再送上一支香喷喷的玫瑰,爱就这么说出口!”巧妙的示爱方式受到了情侣们的热烈追捧。   香熏录音玫瑰一炮走红,很多房地产公司、家电公司、婚纱影楼都上门团购,当作礼品赠送给客户。房地产公司把香熏录音玫瑰送给签约的业主,既是祝贺他们的乔迁之喜,也寓意小两口相亲相爱、花好月圆。婚纱影楼,使红地毯上新人的笑容更加美丽灿烂。  

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