招聘职位细分切忌乱投简历

类别:简历技巧  时间:2012-08-16   已浏览: 1176 次
  职位类别的“超级细分”现象
  某场招聘会,一个职位映入记者眼帘 谈判代表;具体要求:在超市、大卖场、商场、医院及青少年活动场所有一定的业务关系和人脉圈,商务谈判能力较强。招聘这一职位的上海某进出口公司人员表示,通俗地说,谈判代表就是专门负责攻关大客户的销售代表,因为商务谈判是主要工作职责,所以干脆把其命名为谈判代表。说到底,它是销售代表的细分职位之一。
  又如:“Cisco销售代表”、“IBM销售代表”,要求具有两年以上IT行业销售经验,并熟悉所在城市相关用户、IT代理渠道等,工作职责是负责向商业市场和小型客户推广CISCO(思科)或IBM公司的解决方案和产品。这也是某IT代理销售公司根据自己的业务重点而“创造”出来的销售类细分职位
  在目前的各类招聘广告上,以销售为主要职责的岗位可能不下上百种,销售经理、客户满意代表、市场专员、客户经理、销售客户服务人员、销售顾问,等等,其核心都是进行产品或服务的市场销售和推广,而具体的工作职责则可能因为公司的业务要求有所侧重。有些偏重市场开拓,有些偏重客户服务,有些侧重市场调研,等等。因为业务重点不同、岗位设置以及市场需求不同等造成的职位细分,使得销售类职位告别了清一色的单调而变得丰富多彩
  这样的情况不仅出现在销售类职位,技术类职位同样也存在。单一个软件工程师,根据所使用的编程语言不同、操作系统不同,就有“基于Unix平台的软件开发工程师”、“Asp.net软件工程师”、“COBOL软件工程师”、“ARM系统软件工程师”、“嵌入式系统软件工程师”等等之分;服装设计师又可以分为女装设计、童装设计、女装配饰设计、男式西服设计,等等;总而言之,招聘职位正在进行“超级细分”。
  职位细分是为满足个性化的需求
  根据上海市劳动部门的统计,今年来上海平均每年诞生四五十个新职业,其中有不少新职业是伴随着市场需求从旧职业中催生出来的,然后随着市场需求量的增大逐渐演变为成熟的新职业。上海专业人员招聘网有关负责人士表示,职位的细分是人才市场逐渐走向成熟的一种表现,是企业为满足个性化的需求对岗位赋予新的特定的职责和要求
  职位的细分随之带来的便是对应聘者要求的细化。比如,同样是招募机械设计人员,因为所在行业不同、产品不同、材料不同对应聘者提出了细致的要求。模具行业的机械设计师也许无法胜任半导体行业的机械设计师,汽车冲压模具设计人员也许无法胜任重型精密机械的模具设计工作;再比如,同样是物流人员,快速消费品行业更强调成本控制,而奢侈品等行业的物流则更强调安全、无损。不同行业的物流管理需要不同的技术和管理方式,对物流人才的需求也相应细分。
  面对职位细分如何提高应聘成功率
  针对招聘职位“超级细分”的趋势,业内人士提出,求职者在应聘时也要相应做好准备,在应聘中有的放矢地突出自己的特点,以满足细分岗位的要求。
  ●简历须告别“大一统”时代。求职者应聘前不妨仔细想一想,自己最擅长的是什么,即自己的核心竞争力在哪里,然后在简历上给予重点突出;
  ●切忌乱“撒”简历。应聘时,要仔细看清楚招聘单位公布的岗位职责,找出其中最主要的特点,并对照自己的专业、工作经历,看大致是否“门当户对”,盲目乱“撒”简历不过是在浪费成本。
  ●回答面试官提问一定要贴近职位要求。在面试过程中,时刻要提醒自己,所应聘的职位特点是什么,根据岗位的个性化要求,尽量突出自己的专长。假如人家招聘的是“Cisco销售人员”,如果你对着招聘官说一大堆“UNIX”的话,对方一定不感兴趣。但如果事先能梳理一下自己对Cisco产品和服务的了解程度,并做好相应准备,应聘成功的几率兴许会高一些。

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