小心招商陷阱

类别:创业之路  时间:2012-06-05   已浏览: 916 次
不盲目、不迷信跟风某个项目,投资人自己需亲历亲为地进行调查,甚至调研。同时,不能急功近利,尽量寻找具有长期效益的项目。” 
  在很多中小投资人看来,在中国创业或寻找创业项目总有躲不掉的“意外”:或被一些外表艳丽的创业项目所“忽悠”,或因相关的创业项目加盟、选址等成本费用太高而不得不放弃,或因选择保守型项目得不到高收益。 
  那么,投资人该如何规避招商项目中可能的陷阱呢?“不盲目、不迷信跟风某个项目,投资人自己需亲历亲为地进行调查,甚至调研。同时,不能急功近利,尽量寻找具有长期效益的项目。”对此,地纬商机网总经理汤华对《国际金融报》记者表示,“作为招商网站来说,不仅要对招商项目把关,还要尽可能地为投资人进行全方位的服务,共同规避招商项目中的一些乱象。” 
  规避不良项目 
  作为一家2006年成立的互联网招商投资服务网站,地纬商机网经过近几年地打拼,逐步在长三角等区域确立了自己的地位。从2009年5月开始,其在同行业网站中的排名就一直稳居前三,招商项目也不断受到一些投资人的首肯。 
  “从严格意义上说,现在国内的招商服务网站平台没有完全正规的连锁加盟模式,而一般选择的都是代理合作模式。”汤华表示,“所以,正规的连锁加盟模式就是我们所打造的目标。同时,中国连锁加盟模式启动的项目数量仅相当于美国的1/10,可以说,仍具有相当大的潜力。” 
  不仅如此,2011年购买了新的域名www.37.cn后,地纬商机网又寻找到了新的方向——招商外包。“这主要是基于我们庞大的用户。”汤华介绍到,“展开招商外包服务,不仅有助于企业通过我们的招商互联网平台节约成本,更能寻找到合适的投资人,选择他们的项目。” 
  在汤华看来,招商外包对企业、投资人或创业者及地纬商机网来说,都是一个巨大的机会。“一方面,此举适应了国内的创业大环境。我们不能否认,在创业过程中,一些中小投资人总会遇到一些虚假信息、诈骗信息等,但通过招商外包的形式,可以清晰地了解企业的概况。另一方面,在出口短期难以大幅好转、经济形势相对放缓的时候,一些企业需要将目光重新瞄准国内市场,而地纬商机网就提供了与投资人接触的平台。” 
  事实上,也不是每家企业都能进驻地纬商机网的招商平台。根据流程,一些企业推荐创业项目后,地纬商机网相关人士会亲历亲为进行调研,查看项目的真实性和可操作性。进而,再通过层层筛选,明细企业的优势和劣势,才能进驻该公司的平台。同时,对于寻找项目的投资人或创业者,地纬商机网也会提供详实的信息,并介绍哪些项目的成本较高、回报率高等。 
  “也就是说,我们会提供商业模式规划、样板市场的建立、招商执行后的模拟效果等信息。”对此,汤华表示,我们的初衷就是提供最真实的信息和最全面的服务。通过这些举措,尽可能规避一些不良的或有虚假信息的项目。 
  线上线下相结合 
  基于“招商外包”的理念,地纬商机网还将目标瞄向了一些商业地产项目。“我们早就和一些商业地产有合作了。”汤华对记者说,因为,“他们需要寻找合适的合作对象进驻他们的商铺,而我们恰恰能提供这方面的咨询。” 
  值得注意是,地纬商机网不仅采用B2C模式建立起企业与创业者之间的连接,还采用线上线下的模式(O2O模式),通过展会服务,将创业项目和创业者集中在展会中,为双方提供见面和接触的机会。“展会期间,信用贷款公司宜信中国还会在现场为创业者提供招商贷款、信用贷款等服务,解决投资人的资金难题。”汤华介绍。 
  此外,据汤华透露,地纬商机网还将专门做会员服务。这不仅是买卖资讯,更重要的是提供品牌、策划、包装、调查等一系列服务,甚至还会举办全国性的创业培训机构。而其盈利模式也更偏向于上市的行业资讯网站“我的钢铁”网,即有刊登在网站的广告费,提供资讯的服务费,项目合作成功后的佣金,及未来可能的会员费等。

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