80后小伙第3次创业成功 年利润超百万

类别:创业之路  时间:2011-12-07   已浏览: 2325 次
    平度小伙孙伟今年刚刚27岁,但是他已经在外闯荡了12年。12年来,他做过服务员,当过保安,种过花,养过狗,尽管孙伟的创业生涯中一直与挫折相伴,但是他从没有放弃过。他的印刷厂开业三年来,他几乎每天都开着车去发传单,拉客户 ,而孙伟的付出最终得到了回报,现在他的印刷厂年利润已超过百万元。

  干过多行还是要创业

  1999年,孙伟初中毕业,不过他没有选择继续读书,“我当时就想出去闯一闯,学点书本上学不到的东西。”孙伟笑着说。15岁的他就离开了平度老家,来到青岛燕儿岛路上的一家饭店当起了服务员,这是他的第一份工作。孙伟告诉记者,“服务员我干了一年左右,老板看我干得很不错,就让我去他在莱西的一家花卉厂帮帮忙。”

  就这样,孙伟来到莱西种起了花,一干就是三年。“我是从最基础的种花干起。”他说,“干了三年后,我也算是个中层管理人员了,手下还有一批人跟着我一起干。”然而,尽管他在花卉厂做得很出色,但是孙伟还是选择了辞职。“我想了想,还是回到了青岛,在一家商场里做音箱促销员。”

  “我自小就有一个梦想,就是自己当老板,做点大生意,也更自由些。”孙伟说。不过,现实却给了孙伟一次沉重的打击,他坚持了一年,但还是没有能够达到自己的预期。

  结束了促销员的生涯,孙伟还干过一段时间的保安,不过他始终没有放弃自己的“生意梦”。2005年,孙伟又在十梅庵开起了养狗场,刚开业的时候,狗的销路很不错,不过经营了半年之后,孙伟却发现自己家的狗越来越不好卖了。“养狗场赔进去了十几万元。”

  创业两次都没成功

  2006年,孙伟的养狗场倒闭之后,他也曾迷茫了很长一段时间,最后,是父亲帮助孙伟走出了困境。“父亲说他原来就是做纸箱的,现在咱们再开个纸箱包装厂。”孙伟说,“我想了想,这些年干了这么多工作,再试一次又何妨。”于是,在父母的支持下,孙伟拿出了家里的积蓄,在胶南租了几间厂房,纸箱包装厂就这么开张了。而刚开业之时,加上孙伟和他父母,纸箱厂的员工一共也就6人。

  “说实话,当时最愁的还是订单,”孙伟介绍说,“纸箱厂这个活利润很低,必须要靠量大才能赚钱。我也是没办法了,只能每天开车去跑客户,拉订单。”孙伟告诉记者,他的纸箱包装厂虽然以做纸箱为主,不过为了赚钱,诸如茶叶盒包装、彩色印刷他们都做。

  然而好景不长,孙伟的纸箱包装厂干了两年,刚刚走向正轨,却赶上了2008年的金融危机。“我们做的纸箱主要是外贸出口包装用,所以金融危机对生意影响很大。”孙伟叹了口气,“利润低又很累,金融危机一来订单也没了,这厂子实在是干不下去了。”

  现年利润超百万

  不过纸箱包装厂虽然倒闭,但是孙伟却没有绝望,因为他发现印刷领域可以供他大展拳脚。而两年来他也跑过不少印刷订单,积累下第一批客户资源。

  2008年,孙伟的荣华印刷厂在杨家群附近的几间平房里开张,但是钱却是他所要面对的第一个“拦路虎”。一条印刷流水线需要170万元,这对于当时的孙伟来说无异于天文数字。“我犹豫了很久,最后把这两年赚的60万元全部投了进去,剩下的钱贷款,硬是把这条流水线买了下来。”

  然而,有了机器还只是完成了第一步,孙伟接下来的难题和当初的纸箱包装厂一样——客户。“没有客户,我就一个一个去找。”他对记者说,“我当时开着车,满青岛转,只要看见有门头的公司,我都会进去递张传单,给他们介绍一下我们印刷厂的业务,看看能不能拉到点订单。”就这样,孙伟的生意一点点好转起来,回头客也越来越多,他的印刷厂也有了自己固定的一大批客户群。

  到2011年11月,孙伟的印刷厂已经开业3年了,现在他的手下有30多个工人,年利润超过了百万元。不过孙伟告诉记者,这3年来他几乎每天都开车去递传单,找客户,现在也不例外。

  孙伟还告诉记者,今年的生意不算太好。“主要是竞争太激烈,今年年后开了不少印刷厂,生意不好做。”不过,孙伟还是显得很有信心。“这么多年大风大浪我也都过来了,今年虽然压力大点,但是我们再加把劲就是了,厂子肯定会越来越好!”


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