赵岗创业手机安全:不惧与360开战

类别:创业之路  时间:2011-11-24   已浏览: 1536 次
  11月24日报道,近两年,金山、360等安全厂商纷纷挺进手机安全领域,赵岗却已抢先入局。   作为安全管家的创始人,赵岗在2009年就成立公司安管佳科技,推出专门的手机安全软件——安全管家,比360的手机安全产品更早一步。   显然,赵岗在手机安全领域起了个大早,但未来能否迎来收获,还是一个未知数。而外人更是不知道,他已经在手机安全领域中耕耘过一次,不过是以失败而告终。   起个大早却开局不利   很早嗅到商机,却出师不利,首度涉足就吃了败仗!赵岗创业手机安全的开局并不顺利。   2008年,已在手机游戏领域耕耘了5年的赵岗对所从事的行业有了些许腻味:“做手机游戏需要不断的做新产品,学计算机出身的我想做一款可持续做下去的产品,手机安全软件恰可以实现。”   而那时,赵岗也深受恶意扣费和垃圾短信等困扰,这进一步激发了他创业手机安全领域的想法。这一年9月,赵岗招聘了几个人,迈上了手机安全软件创业的大道。而这时360尚未正式涉足手机安全领域。   然而半年后,因为市场环境的不成熟和产品人才没把握好,赵岗推出的手机安全软件以夭折而结束,整个团队也被全部解散。   “但我骨子里仍然特别喜欢做手机安全产品,对这一领域有着梦想。”从哪里跌倒就从哪里爬起来。2009年6月份,赵岗再次组建团队,在北京成立安管佳科技有限公司,推出手机安全软件——安全管家。   2010年,智能机蓬勃兴起,移动互联网时代日益来临,防骚扰、消除木马、管理用户手机程序系统的手机安全产品必定大有可为。而赵岗的安全管家产品正是立足这解决用户这三大需求。   之前,因为移动互联网还处在起步阶段,众多用户认为手机安全软件“无毒可杀”,所谓的安全只是“花架子”。但眼下的移动互联网大潮已经来临,各种移动应用,包括移动支付,通过手机上网日益普及,移动产业链中的黑色损害风险也被大大提 升。   如今,安全管家用户数超过3000万,安全管家有50多人的团队,主要覆盖Symbian和开放的Android系统。今年12月份,其在iPhone上的iOS版本也将正式上线,而立足WP7上的版本也正在酝酿之中。   在产品性能上,除了基本的查杀木马、程序管理和防短信、电话骚扰外,安全管家也拥有了云查杀、软件残余文件清理、流量监控等功能,并增加微博分享的社交元素,内部资料的备份与恢复等也已上线。   2010年6月,安全管家成为UC优视的手机安全服务提供商。赵岗说:“目前,在国内手机安全领域,安全管家已经和360手机安全、QQ手机管家位居前三甲,网秦的用户依然主要集中在海外。”   零收入下占据链条源头   因为抢先入局,安全管家用户数有了一定的数量。但传统电脑安全领域大企业的切入,是否对其造成巨大冲击,这个中小型企业如何应对?   “在移动互联网领域,渠道很分散,都是免费,手机安全领域想一家独大很难。”赵岗强调,安全管家只做手机安全,较早卡位,而且只立足移动互联网领域,更加专注。   在和笔者交流中,赵岗谈的最多的是专注。   “我们只做免费的手机安全,不会去触碰手机浏览器、手机导航等领域,以安全来带动广告的做法也坚决摒弃。”赵岗如此强调。   实际上,如果没有浏览器和网址导航,众多安全厂商也难以获得商业模式和主营收入,以360的做法为例,其免费手机卫士则是360在移动领域的根基,再加上360移动浏览器、360手机桌面、360电池卫士,形成了手机的矩阵式阵营。   对于安全管家而言,只有一款无广告免费手机安全软件,而无辅助的增值模式,如何盈利?值得一提的是,因为拒绝广告,目前,安全管家的收入为零。成立两年多来,安全管家没有收入,赵岗只通过原来做手机游戏的钱来给养手机安全的团队。   “盈利模式,我暂时也想不清楚。”赵岗认为,广告、增值存储、安全备份等都可成为手机安全产品盈利的延伸,想象空间巨大。   在赵岗看来,手机安全客户端是做品牌的市场,需要持续不断的长期运营。只要占据产业链源头,顺着产业链延伸,有了足够的用户和可信赖的品牌,盈利自然会水到渠成。   谈到手机安全,自然难以避谈360的强大市场渗透率。   “从产品渠道来说,两家产品重叠度也不高。360手机安全产品的渠道主要是从小网盟来换量,而我们走的是主流网站的大渠道。”赵岗如此强调。   此外,众多用户对手机安全都不懂,对安全软件的可信赖度要求较高。赵岗表示,用户进行选择的前提是信任。   之前,360公司已经将信用透支,无数的公司和用户对360避而远之。这从渠道上对安全管家无疑利好。因为360公司已经和腾讯、百度、阿里等众多互联网大佬交恶,这些巨头掌握的大量渠道和资源会在一定程度上向安全管家倾斜。   现实中,手机腾讯网、UC浏览器、新浪网、3G门户、宝软、安智、N多、天网、乐讯、手机之家等已成为安全管家的合作伙伴。   “也许有一天我们也会和360开战,但怕什么,我们做的正。”为此,赵岗对公司的品牌名声看得极为重要,除了做好免费的产品,公司专门成立团队每天收集用户的需求,并做木马检测。很多创业公司都通过各种方式合理避税,赵岗则坚持一切按照规定流程办事。   “上一波互联网浪潮中没淘着金,这一波移动互联网,我接着淘。这一行业至少需要做5年,对于我而言,最重要的就是坚持,活到盈利模式诞生的那一天。”赵岗说:“现在不断砸钱做产品,宁可赔了。最坏的莫过于成为泡沫,但不至于市场起来被动,到时候没有我的而后悔。”

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