盘点新手创业须知

类别:创业之路  时间:2011-11-07   已浏览: 1201 次
如果你是日本全家公司,你当然可以直接挖铺,将别人的店址据为己有:如果你是家乐福,你也可以直接兼并竞争对手,将其店面全部纳入囊中;但现实是,你没有太多的钱,也没有太多的经验。面对越来越专业的选址问题,你该怎么办? 今日跟着创业城cycheng.cn相关专家为我们推荐几大现实中可用到的几大实用招数。   招数一:跟随竞争者   很简单,跟着你的竞争者,在其店址附近的一定区域内选址。   1.确定跟随对象。进入某区域前,先调查该区域内的竞争者,从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。   跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的,不可能覆盖所有合适的商圈。   2.以竞争者店址为中心,向四周扩散式选址。扩散区域要控制好,不能无限制地缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出了该店所处的商圈),依据自身情况具体对待。   3.确保一个原则--所选店址必须有足够的市场容量。   深圳面点王董事长曾说:“在深圳有50家麦当劳、45家肯德基,面点王现在是30家,有20多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有肯德基、麦当劳,哪里就有面点王。”   “与洋快餐相邻相对开店,并不仅仅是为了竞争。肯德基、麦当劳选址考察论证科学细致,周围环境。人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都(会做)定量分析……跟着他们,准没错。”   招数二:跟随业态互补者   有些业态在经营、服务内容上是互补的,你就可以把店开在它旁边,为顾客带来完整的“一条龙”服务。   比如在体育场内及旁边,前来运动的人们存在其他需求,你可以提供餐饮,运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等。   又如在旅游景点旁边,你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电服务,纪念品零售店等。   招数三:搭车式选址   创业城cycheng.cn提醒你,如果你有很强的交际能力或有一定的人脉关系,可以与和你业务有密切联系的公司结成战略合作伙伴关系,不仅选址成本更小,店址还有保障。   比如,国内某SPA和某知名连锁酒店合作,双方约定该连锁酒店每家都以较低价格出租一定的面积用来开设SPA.如此,不仅方便了酒店的客人,也给SPA带来了极大的便利,一方面一劳永逸地解决了选址问题,另一方面大大降低了成本。   招数四:找职业中介   房地产中介一般都掌握着丰富的关系网和资源,但良莠不齐,要善于借助其资源,也要谨慎辨别,以免受骗。   1.查找并确定尽可能多的主攻商铺的中介。   2.核实中介的实力与资信,确定准备合作的几家。虽然有些邮轮薪橐滴竦母鋈撕头钦孀橹赡芑嵊行┒捞氐男畔⑶壹鄹癖阋耍喙厝ㄒ嬉坏┦芩鸾貌坏奖VぁU婀境司戏ㄖ猓够崽峁┬矶喽捞氐姆务,比如帮助你贷款,提供第三方担保、协助办理租售事宜,甚至协助你分析市场与商圈、规划装潢店面等。   3.与选定的中介洽谈,告知详细的选址要求。如果选址是秘密进行的,那么你一定要与对方签署保密协议,以免选址信息被泄露。   4.专人负责每天与中介沟通,跟踪其选址信息和进度。   5.评估并确定中介推荐的店址。

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